FIM Consulting: инвестиционное обаяние страны, в которой мы живем

Искусство инвестировать, реализовывать бизнес-проекты всегда ценилось в мире очень высоко. Среди операций с финансами самые выгодные — инвестиционные, хотя и они различны по срокам окупаемости долгосрочных вложений капитала и специфике. Однако никакие депозиты не могут сравниться с инвестициями. Хотя бы потому, что в большинстве случаев именно инвестиции приводят к капитализации средств, что, в свою очередь, является наилучшим средством сохранения капитала. Проблема только одна: инвестировать нужно уметь. Это не просто везение или искусство, это профессия.

К профессионалам МД и обратился. В беседе с Оксаной Елмановой, президентом «Эф Ай Эм Консалтинг» (Финансы, Инвестиции, Менеджмент, Консалтинг), на счету которой не один успешный инвестиционный проект, мы попытались выяснить природу и технологию этого финансового процесса. Оказалось, что для настоящего понимания его нужно знать логику, философию, литературу и фольклор.

То, что «проживет» пять лет, уже гениально

— На украинском рынке мы присутствуем десять лет — начала Оксана Николаевна, — и за эти годы, говоря без ложной скромности, приобрели богатый опыт. Торговля, риэлтерские услуги, юридический консалтинг, видеопроизводство, международные транспортные перевозки, складские услуги, в том числе прием грузов на таможенно-лицензионный склад. Направление на этапе становления выбирали по принципу — ввязаться в бой, а там посмотрим. Ситуация заставляла нас, помимо концентрации на текущей работе, вырабатывать гибкую политику, действовать и думать не только исходя из ситуации, но и на перспективу. Вдохновлял уровень партнеров, их профессионализм — ведь мы работали с ведущими мировыми производителями — Нестле, Бритиш Эмерикен Тобакко, Филип Моррис, Реемтстма, Вольво, Кюн и Нагель. Опыт работы с лидерами мирового рынка показателен не только с точки зрения «перенимания» механизмов и методов работы, он дал понимание — в наших условиях их стратегия недостаточно эффективна, а успех — в применении западных подходов ведения бизнеса, «наложенных» на отечественные реалии.

FIM Consulting — компания хлебосольная. Впрочем, это был не хлеб с солью, хозяйка поставила передо мной элегантную коробочку с логотипом. Открыв ее, я обнаружил четыре больших шоколадных конфеты из белого и темного шоколада, на каждой было написано название проекта, реализованного FIM Consulting. Да, с маркетингом тут все в порядке.

— Все-таки, чем в основном занимается ваша компания?

— Да тем, что заложено в названии. Финансами и инвестициями. Опыт дал нам понимание, как работать с финансами, где брать деньги, куда их вложить, как не потерять, и, самое главное, — как приумножить. Деньги должны служить способом расширения возможностей. Как для компании, так и для общества.

— А когда вы поняли, что вы это умеете?

— Кто-то из философов заметил, что, когда ты считаешь себя безупречным, начинается регресс. Процесс обучения непрерывен. Полученные знание неразрывно связаны с практикой, а наработанное умение концентрироваться на приоритетах помогает создавать механизмы для успешной реализации проектов.

Вы спрашивали, каков диаметр амбиций.... Только строить или перевозить грузы пока «строится и перевозится», — это не наша стратегия. Могу сказать, что восхищает — опыт транснациональных корпораций, когда появляются жизнеспособные долгосрочные проекты в рамках целых ОТРАСЛЕЙ, а воплощенные в жизнь бизнес-идеи надолго «переживают» своих создателей.

А в наших реалиях, мне кажется, все, что рассчитано на пять-десять лет, — вообще гениально.

Есть слона по мере его поступления

— А где вы берете проекты?

— Что-то генерируется «внутри», но больше интуитивно «набредаем» на концепты, которые заставляют остановиться и над ними поработать.

— Некоторые структуры очень глубоко про-считывают реальный спрос и потом выстраивают алгоритмы действий... До того они не доверяют интуиции или субъективизму...

— В нашей компании тоже существуют подобные методы. Практикуются «мозговые штурмы», собираются руководители департаментов (юридического, маркетингового, финансового). Они буквально «препарируют» проект на предмет перспектив, показателей эффективности, жизнеспособности и т.д. Но иногда совершаются интуитивные броски, и нередко хаотичная идея вдруг оказывается чрезвычайно эффективной. Успешный бизнес невозможен без творчества. Что касается алгоритма принятия правильных инвестиционных решений, нельзя прописать какие-то истины, регламент... Даже если создать книгу, собрать в ней опыт лидеров мировой индустрии, обобщить его и разработать методики — все равно, следуя им, не получишь гарантии успеха.

— Да к тому же можно написать книгу о провалах суперкорпораций, мировых лидеров, о провалах смешнейших... Об изменениях позиций законодателей моды в менеджменте. К примеру, Дженерал Электрик, открыв эру стратегического планирования, не так давно с треском разогнал подразделение, которое этим занималось.

— Да, и у нас бывало — начинаешь что-то делать и только в середине процесса понимаешь, как это называется. С теми же «Квадратами» так было (речь идет о сети торговых центров. — МД). Мы пришли туда, когда ИПК «ХХI век» уже начал движение в сторону торговой недвижимости, а небольшие подземные центры торговли успешно функционировали, Кто-то из знакомых пришел и сказал: «Смотрите, куда люди шагают. Сегодня был на презентации, открывался магазин под зем-лей, там такое количество народу было! Собираются арендовать площади...» Тогда возникло ощущение, а понимание правильности выбранного направления привело к появлению торгового центра «Квадрат Дружбы народов». Мы участвовали в этом проекте как финансовая структура.

— Сколько это стоило?

— Во вложениях «Квадрат» превысил три миллиона долларов. На тот момент торговый центр такого масштаба и уровня был настоящим событием и уникальными проектом на рынке Украины. В реализации задуманного помогли городские власти.

Организаторы сети ТЦ «Квадрат» были пионерами на рынке торговой недвижимости, сейчас мы наблюдаем ситуацию «уплотнения» конкурентной среды, появление новых интересных проектов, новых методов работы и продвижения объектов. И это хорошо — рынок развивается, мы тоже не стоим на месте.

— С Нестле и BAT вы работали как трейдеры?

— Да. Это давало понимание тенденций развития рынка — страна не будет все время импортировать то, что она активно потребляет и может сама производить. Мы смогли «почувствовать» перспективы, но убежденности в целесообразности развития производства собственными силами на тот момент не доставало. Надо было довериться ощущению, следовало шить, если мы полагали, что все это будет носиться, а дальше уже... «есть слона по мере его поступления».

Земля и недвижимость на ней, вот что выгодно. И банки тоже.

— Инвестиционная привлекательность отраслей, бизнесов, проектов — это наиболее частый вопрос и пожелание читателей МД по тематике... Вы в этом разбираетесь лучше многих. Какие отрасли, по-вашему, сегодня являются наиболее привлекательными для инвестора?

— Если абстрагироваться и «посмотреть» на ситуацию «сверху», можно понять, в какой точке отсчета находимся сейчас и что, образно говоря, на горизонте. Страна строится, развивается — отсюда потенциал и возможности для инвесторов. Украина недаром называлась аграрной: будущее, при построении соответствующей государственной политики, за сельскохозяйственным комплексом. Недвижимость привлекательна всегда — такая вот внетерриториальная и вневременная аксиома: деньги застрахованы — есть вероятность потерять, но, как минимум, не все. Можно говорить о разной рентабельности — тут вступают

в силу не только законы правильной организации бизнеса, но и макроэкономические факторы.

— А какую рентабельность вы считаете нормальной для современного состояния бизнеса?

— От 25% до 40%...

— Так много? Я полагал, рентабельность уже гораздо ниже...

— Это наше мнение — другой вопрос, как этого достичь. Снизить затраты, увеличить доходы...

— Меньше кормить и чаще доить?

Слава Богу, смеемся вместе.

— Да нет... Нельзя воровать с посевной. Но вернемся к вопросу честно зарабатывать. Обратите внимание на расположение Украины. Через страну проходит много важных путей сообщения, поэтому транспортное направление — при грамотном позиционировании Украины на внешнем рынке — будет интенсивно развиваться. В этом у нас тоже есть опыт. Дороги? Капиталовложения в них также выгодны, но время освоения этой рыночной ниши еще не настало. Курортная сфера, Крым развивается.

— Медленно...

— А что в вашем понимании — быстро? Это ведь проблема контроля бизнеса, он реально контролируется на расстоянии десяти-двадцати километров. А разделять команду для развития бизнеса — проблема. Это ведь как веник из сказки, по отдельности каждая палочка — ничто, а вместе — это сила.

Мы вот тоже планируем расширить радиус своего действия…

— А каковы ваши ближайшие проекты?

— Мы намерены создавать продукт, который будет эффективно функционировать, создавая стабильную и долговременную ценность для потребителей — будь то торговый центр, жилой комплекс, IT-технологии… Примером для нас продолжают служить известные финансовые и инвестиционные группы, банковские структуры. В этом поле и следует ожидать нашего ближайшего появления.

Проекты компании

Самостоятельные

• «Мастер Видео», год создания — 1992. Первое в стране профессиональное творческое объединение в области производства рекламных роликов, музыкальных клипов, фильмов, телевизионных передач. На счету компании — создание телепроектов по заказу телеканала «Интер» — «Куховарня», «Подсолнухи», «Живой звук», работа с известными украинскими исполнителями и группами («Табула Раса», «Скрябин», «Братья Карамазовы», Таисия Повалий, Ирина Билык, Наталья Могилевская, Грин Грей), ведущими сетевыми РА — «McCann-ERICSON» и др.

• РА «Дали» — стояло у истоков создания медиапроекта «Теленеделя» (Киев), сотрудничество с ТМ «Нескафе», «Мауксион», «Киевстар».

• «Киевская недвижимость» — приобретение, проведение ремонтно-строительных работ и сдача в аренду объектов недвижимости разного формата — от типового жилья до элитных квартир.

• АТ «Омега» — проект элитного жилого дома на стадии строительного воплощения.

• «Ранок-Сервис» — инвестиционный проект промышленной застройки.

• «Бэта Комплекс» — полный комплекс складских услуг, в том числе таможенно-лицензионные склады.

• «Баум и Хольц» — экспортно-импортные операции на рынке лесопиломатериалов, торговля на внутреннем рынке.

Совместные

• Ресторан «Тарас» — один из наиболее популярных ресторанов города, сочетающий самобытность украинской с изысканностью европейской кухни.

• Реализация проекта «Музейный переулок» по реконструкции зданий в исторической части города (коммерческая недвижимость, элитные квартиры).

• «Квадрат Дружбы народов» — первый благоустроенный подземный торговый центр, площадью 5 тыс. кв.м. Наземный торговый комплекс «Квадрат Гната Юры», площадью 16 200 кв.м — открытие планируется в мае этого года. Проекты реализованы в партнерстве с ИПК «XXI век».

• «БМ-Транс», в активе предприятия — 152 автомобиля, работающих в направлении международных перевозок. Самый современный в Украине автопарк составляют 94 автомобиля Euro III и 38 автомобилей Euro II.

• «АТП 13060» — помимо предоставления транспортных услуг, работает на рынке сервисного и технического обслуживания. В числе услуг — современная автоматическая портальная мойка большегрузных автомобилей, по уровню мощности, технических возможностей, оснащению и пропускной способности единственная в своем роде на территории Украины.